摘要: <正>创新成就未来这个概念对于今天的企业家来说已经不再陌生。复杂的商业环境对价值链上每个企业的要求越来越高,唯有有效创新才能带来差异化,使企业在同类竞争中的收入,市场份额和利润实现最大化。很多商学院在教导学生时会指出,创新的理论概念有两个方向:一个是突破性的想法,另一个是不断地适应。而多数企业在现实商业环境中,为保持市场一席之地均采取持续适应的姿态,力求顺势利导的发展。但是对于利乐公司来讲,这远远不够。因为被动的“顺势利导”无法完全掌控,预见趋势才能争取主动。对价值链未来需求的预见力是日后企业成功适应市场的关键,也是持续创新战略不可或缺的要素。牛奶也能创新?是的,在世界很多地方,牛奶已被证明是最活跃的快速消费品之一。根据全球新产品数据资料显示,2004年全球范围内新推出的液态奶产品达1474个,其中,亚洲占524个,中国有85个。但是,仅有数量是不够的,这些创新产品是否达到预期的市场目标是摆在企业家面前的难题。事实是,所有新产品中近90%不能实现预期的目标,20%达到了50%的目标销售,仅有1%-2%的新产品可以说是成功的。为什么有了创新还会遭遇如此失败惨境?这是因为产品在创新时,总体定位不够明确有力,未能真正满足消费者的期望,也就是“预见力”没有发挥真正的关键作用。试想,如果我们能建立一套系统科学的程序来预见消费者需求,那么新产品适应市场的成功指数就会大大提升。